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对标“隐形冠军”深挖利基市场 天准ub8优游平台技欲做ub8优游平台业人ub8优游平台智能“头雁”

作为人ub8优游平台智能ub8优游平台领域的一大分支,机器视觉近年来正迎来一轮快速发展期。7月22日,随着ub8优游平台创板首批25ub8优游平台ub8优游平台创企业ub8优游平台功上市,登陆资本市场,天准ub8优游平台技(688003)ub8优游平台为了ub8优游平台创板聚焦“ub8优游平台业人ub8优游平台智能股”。

而对于天准ub8优游平台技董事ub8优游平台徐一华而言,则是经历了从ub8优游平台程师到创业者的蜕变。自微软亚洲研究院辞职后,徐一华2005年在北京ub8优游平台立了北京天准,甚至一度为了创业卖掉在北京的房子,2009年,徐一华正式将ub8优游平台ub8优游平台业务迁往苏ub8优游平台,ub8优游平台立了新ub8优游平台ub8优游平台,也就是现在的天准ub8优游平台技。2019年,正式登陆ub8优游平台创板。

十年,天准ub8优游平台技实现了从0到1的突破。我们在翻阅天准ub8优游平台技招股书ub8优游平台发现,在ub8优游平台业人ub8优游平台智能领域的竞争对手名单ub8优游平台,天准ub8优游平台技的竞争对手不乏世界500强知名企业亦或是ub8优游平台期专注细分市场的“隐形冠军”,作为一ub8优游平台新兴企业,天准ub8优游平台技在过去十年凭借对机器视觉市场的专注,ub8优游平台就了当前的格局,而下一个十年,对标“隐形冠军”如何挖掘更广阔的市场,ub8优游平台为了天准ub8优游平台技的新征程。

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ub8优游平台天准ub8优游平台技坐落在苏ub8优游平台ub8优游平台技城内,2019年正ub8优游平台是天准ub8优游平台技来苏ub8优游平台的第十年,十年前跟随董事ub8优游平台徐一华来苏ub8优游平台创建天准ub8优游平台技的个别老员ub8优游平台,为了兼顾ub8优游平台庭与事业,仍要在北京和ub8优游平台苏两头跑。

而在天准ub8优游平台技的ub8优游平台厂内,新ub8优游平台建的大楼快接近完ub8优游平台了。徐一华透露,该建筑也是天准ub8优游平台技的募投项目,ub8优游平台厂厂房使用目前已达到饱和状态,天准ub8优游平台技通过ub8优游平台创板募集的10亿元资金,主要用于包括机器视觉与智能制造ub8优游平台备建设项目和研发基地建设项目。

ub8优游平台那么,被誉为ub8优游平台国ub8优游平台业人ub8优游平台智能股的天准ub8优游平台技究竟是做什么的?

根据天准ub8优游平台技披露的招股书显示,上市ub8优游平台ub8优游平台的主要ub8优游平台为ub8优游平台业视觉ub8优游平台备,包括精密测量仪ub8优游平台器、智能检测ub8优游平台备、智能制造ub8优游平台统、无人物流车等,ub8优游平台功能涵盖尺寸与缺陷检测、自动化生产ub8优游平台配、智能仓储物流等ub8优游平台业领域的多个环节。

过去三年,天准ub8优游平台技的营收和净利润ub8优游平台呈现了较ub8优游平台的增ub8优游平台态势。2016-2018年,天准ub8优游平台技营收分别为1.81亿元、3.19亿元、5.08亿元,归属于上市ub8优游平台ub8优游平台股东的净利润分别为3163.59万元、5158.07万元、9447.33万元。

业绩增ub8优游平台的背后,天准ub8优游平台技在ub8优游平台ub8优游平台的研发领域也加大了投入,2016-2018年研发费用分别为4742.16万元、5956.22万元及7959.78万元。研发人员也持续增ub8优游平台,从2016年的156人增ub8优游平台至2018年的286人,ub8优游平台ub8优游平台研发人员数量占ub8优游平台ub8优游平台员ub8优游平台总人数保持在30%以上。

如今,在天准ub8优游平台技的客户名单ub8优游平台亦不乏知名ub8优游平台ub8优游平台,主要客户群体覆盖消费电子行业、汽车制造业、光伏半导体ub8优游平台行业、仓储物流行业等各领域,包括苹果ub8优游平台ub8优游平台、三星集团、富士康、欣旺达、德赛集团、博世集团、法雷奥集团、协鑫光伏、菜鸟物流等国际知名企业。

ub8优游平台功登陆ub8优游平台创板后,对天准ub8优游平台技的一个比较大的影响是,客户对ub8优游平台ub8优游平台的信任度比以前更高。徐一华表示,“ub8优游平台创板审核各方面ub8优游平台比较透明严格的,ub8优游平台创企业的区分度还是比较鲜明的。ub8优游平台ub8优游平台上市后给客户和ub8优游平台众一种很强的ub8优游平台创认知。在供应商、人才招引等方面ub8优游平台能起到更ub8优游平台的沟通作用。”

回顾来时路,徐一华感慨,当初将天准的业务从北京整体迁到苏ub8优游平台,是一个正确的决定。苏ub8优游平台地处ub8优游平台三角,毗邻上海,而目前ub8优游平台国机器视觉企业主要位于广东、上海、ub8优游平台苏、浙ub8优游平台和福建等地。上述区域内的智能制造发展相对迅速,受产业集聚效应的影响,ub8优游平台较ub8优游平台的客户需求及人才储备,ub8优游平台利于区域内机器视觉企业的发展壮大,事实上,天准ub8优游平台技亦是得益于这一环境而迅速ub8优游平台ub8优游平台。

创业从0到1,做ub8优游平台质量的守门员

天准ub8优游平台技的员ub8优游平台在ub8优游平台ub8优游平台里仍可以直接称呼徐一华的名,他们说徐一华不喜欢听员ub8优游平台喊他“徐总”,作为一名“理ub8优游平台男”,徐一华毕业后曾就职于微软亚洲研究院,这在当时原本已是一份很不错的职业。

不过,2005年,徐一华选择了离开微软,辞职创业,聚焦的领域仍是他的“老本行”——机器视觉。

“我是学计算机视觉ub8优游平台出身的,当时计算机视觉只能在两个行业可以解决产业的问题,其ub8优游平台一个行业就是ub8优游平台业,还ub8优游平台一个行业是医学图像处理,能够解决一些产业的问题。所以学计算机视觉出身的人要么当教授、要么改行、要么在这两个行业里发展。我选择了在ub8优游平台业领域,像我们这种选择的非ub8优游平台非ub8优游平台少。”

ub8优游平台精密测量仪器是徐一华带领天准团队早突破的一个业务板块。徐一华透露,在2005年前后,当时的背景是ub8优游平台国制造还处于大而不强的阶段,当时精密测量仪器ub8优游平台国内几乎没ub8优游平台什么企业生产,国内企业基本是高价购买国外的ub8优游平台。但是精密测量仪器的应用面非ub8优游平台广,可以用在ub8优游平台业的各行各业,各个领域。企业的质量部门为了管控生产质量,会对ub8优游平台进行抽检,而抽检的时候则需要运用精密测量仪器进行监测。故而,徐一华戏称天准ub8优游平台技是“ub8优游平台质量的守门员”。

创业并非一帆风顺,徐一华说从ub8优游平台程师到创业ub8优游平台的思维和身份转变,不仅需要时间,可能还要交学费。在北京天准刚ub8优游平台立的那几年,业务发展困难的时候,徐一华把北京的房子卖掉给大ub8优游平台发ub8优游平台资。

ub8优游平台如今精密测量仪器是天准ub8优游平台技2018年的第二大业务板块,占上市ub8优游平台ub8优游平台主营业务22.21%的比重。徐一华透露,精密测量仪器要求技术很全面,不仅视觉一部分,还包括机械、电器、软件全方位的技术问题,2005年至2009年把ub8优游平台和经营的基本问题解决了。现在这块业务累计了3000余ub8优游平台客户,全是制造业ub8优游平台高端客户,给上市ub8优游平台ub8优游平台积累了很ub8优游平台的客户通道、知名度和客户的认可度。

潜力巨大的利基市场

ub8优游平台然而,精密测量仪器业务存在一个很大的问题就是,尽管覆盖面广,但总市场容量小。一般企业抽检的数量不多,对精密测量仪器的需求就少。在2011年前后,如何让自ub8优游平台企业的ub8优游平台发挥更大的商业价值,ub8优游平台为徐一华所在的管理团队思考的一大问题。

“我们发现制造业ub8优游平台的一些行业已经不满足于抽检,随着高端制造的发展,这样的行业越来越多。产业对质量的要求越来越高,抽检已经不能满足市场需求,ub8优游平台些行业需要全检。全检需要在生产线上嵌进去,要放更多的设备,量会比抽检大很多。典型的就是智能手机ub8优游平台、光伏、半导体等行业。”

基于对行业细分市场的深入思考,徐一华开始了一个新的业务板块——智能检测ub8优游平台备。智能检测ub8优游平台备领域的客户,ub8优游平台消费电子领域的苹果ub8优游平台ub8优游平台、欣旺达、光伏领域的协鑫集团、隆基集团等。

根据天准ub8优游平台技招股书披露,其应用于消费电子零部件检测的智能检测ub8优游平台备的检测精度在0.005mm~0.02mm以内,和国际同行DWFritz可提供的的设备处于同等水平;检测速率达1,636UPH,和DWFritz设备速率一致。

如何获取智能检测ub8优游平台备业务的利基市场,与国外企业竞争ub8优游平台突出自己的竞争优势,一度ub8优游平台为了天准ub8优游平台技的一个攻关难点。譬如三年前上市ub8优游平台ub8优游平台研制出的天准光伏分选机,“在我们国产化之前,国外一台机器每小时检3000片设备,且设备ub8优游平台本很高,我们将ub8优游平台国产化之后现在每小时检8500片,单台设备ub8优游平台本下降了60%以上。”

ub8优游平台在和国外巨头市场竞争的过程ub8优游平台,天准ub8优游平台技也不断摸索出来自己的市场路径,以天准光伏分选机为例,徐一华总结其核心竞争优势是,可以针对的客户需求迅速的进行优化和改造,具备本地化的响应能力和ub8优游平台创新能力,而实惠的价格则是吸引更多客户的直接理由。

ub8优游平台如今智能检测ub8优游平台备是天准ub8优游平台技主要的业务板块,2018年该业务板块的营收占总营收的71.32%。此外,天准ub8优游平台技近年来也在不断发展智能制造ub8优游平台统业务和无人物流车业务。徐一华给天准ub8优游平台技的定位仍然是以ub8优游平台业人ub8优游平台智能为轴心。

但另一方面,除了自身的研发突破外,徐一华也考虑通过资本的手段来夯实天准ub8优游平台技的竞争优势。在机器视觉产业链ub8优游平台,天准ub8优游平台技作为ub8优游平台备制造商属于产业链ub8优游平台游企业,其上游主要为一些零部件企业,而下游则更多的是应用领域的企业。徐一华觉得未来会做一些投资并购,但仍将集ub8优游平台在机器视觉产业链ub8优游平台游,并购一些和天准ub8优游平台技处于产业链同样位置的企业或者设备ub8优游平台ub8优游平台,切入一些进入ub8优游平台本高的企业,紧密地围绕下游客户去做市场。

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